10 Déclencheurs pour vendre plus

N’essayez pas d’hypnotiser votre public, utilisez plutôt ces déclencheurs de manière éthique pour vendre davantage de vos produits et services.

Sommaire :

Voici un bref résumé du guide afin que vous puissiez décider s’il vaut la peine d’être lu ou non :

• Introduction.
• Réciprocité.
• Curiosité.
• Spécificité.
• Gérer les objections.
• Crédibilité..
• Preuve sociale.
• Peur.
• Autorité..
• Honnêteté..
• Consistance.
• Conclusion..

Prêt à lire ?
Ok, commençons.

00. Introduction

Quoi que vous vendiez, vous avez probablement examiné les systèmes de vente de vos concurrents et essayé de comprendre comment ils se vendent.

Vous avez consulté la plupart des lettres de vente réussies dans votre domaine d’activité, puis essayé d’imiter les mots qui, selon vous, augmenteraient un peu plus vos ventes.

Vous avez pris des notes et peut-être même créé un fichier des mots que vous devriez utiliser. Appliquez-les dans votre système de vente, puis plus tard, demandez-vous pourquoi votre lettre de vente ne génère pas beaucoup de ventes.

Voici la chose…

Si vous ne comprenez pas la psychologie de la vente, alors les mots vont tomber à plat s’ils ne sont pas utilisés dans le bon contexte.

Si vous mettez les composants d’une lettre de vente dans le mauvais ordre, les ventes s’effondreront.

Si vous ne poussez pas les bons déclencheurs de ventes émotionnelles exactement au bon moment, le taux de conversion sera assez catastrophique.

Le fait est que pour commencer à obtenir plus de prospects et de ventes, vous devez comprendre pourquoi vos prospects se comportent comme ils le font, ce qu’ils pensent et comment vous pouvez les amener à agir de la manière souhaitée.

C’est exactement ce que vous êtes sur le point de découvrir dans ce guide, où nous examinerons dix déclencheurs de vente psychologiques que vous pouvez mettre à votre service dès aujourd’hui.

Vous pouvez utiliser ces déclencheurs dans vos lettres de vente, articles de blog, newsletters et plus encore.

Vous pouvez les utiliser pour obtenir plus d’abonnés, obtenir des ventes, obtenir des références… ou tout ce dont vous avez besoin pour développer votre activité.

Ça sonne bien, non ?
Alors, lançons-nous…

Le premier déclencheur que vous devez utiliser est la réciprocité…

01. Reciprocity:

La réciprocité fonctionne comme ceci : si vous donnez quelque chose de précieux à vos prospects, ils se sentiront obligés de vous donner quelque chose en retour. Ce « quelque chose » peut être une référence, une vente, une adresse e-mail ou quelque chose d’autre qui a de la valeur pour vous.

La raison pour laquelle cela fonctionne est que nous avons tendance à être psychologiquement mal à l’aise lorsque nous avons l’impression de devoir quelque chose à quelqu’un.

• Indice : Cela ne fonctionne pas sur tout le monde. Certaines personnes ont une mentalité de droit et vous pourriez leur livrer des objets de valeur toute la journée. Et pourtant, ils n’auraient aucun sentiment qu’ils vous doivent quoi que ce soit.
• D’un autre côté, vous ne pouvez pas être un donneur conditionnel. En d’autres termes, vous ne pouvez pas donner dans l’espoir de recevoir quelque chose en retour. Alors donnez librement et ne vous inquiétez pas si les autres vous donnent quelque chose en retour. Aidez vos prospects, même si vous n’êtes pas récompensé pour cela. Au moins, cela vous donnera une excellente réputation dans votre créneau (ce qui, à son tour, stimulera les ventes).

Laissez-moi vous donner un exemple concret…

Imaginons que vous appeliez quelques amis et que vous les invitiez à dîner ce soir. Vous les emmenez dans un très bon restaurant et tout le monde apprécie les entrées, un bon repas et même un dessert. Lorsque l’addition arrive, vous l’arrachez de la table et insistez pour payer. Vos amis se disputent un peu – après tout, c’était un très bon repas – mais ils finissent par céder et vous remercient gracieusement pour le repas.

Alors que se passe-t-il ensuite ?

Si vous avez deviné que vos amis vont vous inviter à dîner, vous avez tout à fait raison. S’ils ne le faisaient pas, ils commenceraient à se sentir psychologiquement mal à l’aise. Leur malaise augmenterait si vous faisiez autre chose de gentil pour eux entre-temps, comme leur acheter une tasse de café ou les emmener au cinéma. Leur seul moyen de se débarrasser de cet inconfort psychologique est de rendre la pareille.

Vos perspectives sont de la même manière. Si vous faites de belles choses pour eux, ils se sentiront obligés de vous rendre la pareille.

Alors, comment intégrez-vous cela dans votre marketing ?

La façon la plus simple de le faire est d’offrir un produit lead-magnet gratuit, puis d’envoyer un bon contenu à votre liste de diffusion. Vous pouvez également partager du bon contenu sur votre blog et vos plateformes de médias sociaux. Ces étapes simples déclencheront le déclencheur de réciprocité.

Prenez note…

La clé pour que cela fonctionne est de rappeler aux gens le déclencheur lorsque vous leur demandez une faveur.

Par exemple : « Puisque je vous ai offert cette vidéo gratuite, j’aimerais que vous me rendiez service : cliquez sur ce lien et parlez de la vidéo à vos amis. Ils sont sûrs de l’aimer autant que vous ! »

Vous voyez comment cela fonctionne ? Vous rappelez aux gens ce que vous leur avez donné, puis vous demandez ce que vous voulez. C’est une sorte de concept « Je te gratterai le dos si tu grattes le mien ». Et oui, cela fonctionne très bien pour augmenter les taux de réponse.

Voyons maintenant le déclencheur suivant…

02. Curiosité :

La curiosité est un puissant moteur. C’est parce que lorsque vous l’injectez dans votre contenu, c’est comme créer une démangeaison que vos lecteurs doivent gratter. Et la seule façon dont ils peuvent gratter cette démangeaison est de prendre des mesures spécifiques (comme rejoindre votre liste ou acheter un produit).

Vous souvenez-vous des lunettes de soleil originales BluBlocker et de leur publicité ? Lorsque l’expert en marketing Joseph Sugarman a repris le marketing de ces lunettes, elles ont vendu des dizaines de millions de paires. Une chose que Sugarman a faite a été de créer de la curiosité pour les publicités télévisées originales.

Comment?

En montrant les réactions de vraies personnes alors qu’elles regardaient à travers les lunettes de soleil pour la première fois. Ils s’exclamaient généralement « Wow ! » Et puis ils continuaient à parler de la façon dont tout avait l’air si incroyable et du fait qu’ils n’avaient jamais porté de lunettes de soleil comme celle-ci auparavant.

Sugarman a admis qu’ils auraient pu glisser un objectif BluBlocker sur l’objectif de la caméra pour montrer au public à la maison ce que c’est que de regarder à travers ces lunettes de soleil. Mais il ne l’a pas fait, car il voulait éveiller la curiosité du public local sur ce que c’est que de regarder à travers ces lunettes.

La seule façon de gratter cette démangeaison de curiosité était de commander les lunettes de soleil par courrier. Ça a marché! La société BluBlocker a vendu des millions de paires de lunettes de soleil au cours de leurs premières années.

Maintenant, vous aussi pouvez utiliser la curiosité.

Laissez-moi vous donner quelques exemples…

Exemple 1 : Faites preuve de curiosité pour vous assurer que les gens continuent à lire.

Qu’il s’agisse d’un article de blog, d’un e-mail, d’un rapport ou même d’une lettre de vente, vous pouvez susciter la curiosité au début ou même au milieu pour que les gens lisent jusqu’à la fin.

• Créez de l’anticipation dans l’introduction. Cela fonctionne très bien pour le contenu tel que les articles de blog, les articles de newsletter et les rapports. Dites simplement aux gens ce qu’ils vont apprendre dans le rapport ou l’article, et éveillez la curiosité dans le processus.

Par exemple : vous découvrirez quel exercice les militaires les plus élitistes du monde ont utilisé pendant 500 ans pour former leurs meilleurs soldats !

• Racontez une histoire, mais ne la terminez pas tout à fait. Cela suscite de l’émotion, ce qui est une bonne chose. Mais si vous ne terminez pas l’histoire tout de suite, cela éveille aussi la curiosité.

Par exemple : vous vous demandez probablement si Marie a atteint son objectif et perdu 10 kg. Vous savez quoi? Je pense que les résultats vont vraiment vous surprendre. Je vais tout vous dire à leur sujet en quelques minutes. Mais d’abord, permettez-moi de partager avec vous l’erreur n ° 1 qui bloque les personnes dans leurs progressions…

• Aiguisez leur appétit pour ce qui va arriver. Vous pouvez le faire n’importe où dans une lettre de vente, un article ou un rapport.

Par exemple : Jane a obtenu des résultats incroyables en matière de perte de graisse en utilisant le même secret que vos célébrités préférées d’Hollywood utilisent lorsqu’elles ont besoin de perdre du poids rapidement.
Vous découvrirez ce secret dans un instant. Mais d’abord…

Exemple 2 : Incitez les gens à s’intéresser à un produit. Vous découvrirez ce secret en un instant. Mais d’abord…

Disons que vous vendez un livre sur la façon d’obtenir du trafic Web. Vous pourriez éveiller la curiosité en disant quelque chose comme ceci :

• Vous découvrirez la source de trafic Web étroitement surveillée qui n’a jamais été révélée auparavant – attendez de voir combien de trafic cela apporte !

Vous pouvez parier que quiconque souhaite obtenir plus de trafic Web sera un peu curieux de connaître cette source de trafic peu connue.

Voici un autre exemple qui ferait une excellente déclaration d’avantages dans une liste :

• Vous découvrirez quelle herbe commune réduit les rides et ridules – vous l’avez peut-être déjà dans votre placard ! (Voir page 15 pour savoir de quoi il s’agit.)

Vous pouvez donc voir comment tout cela fonctionne. Rendez les gens curieux, et vous les garderez accrochés à votre contenu, en rejoignant votre liste et en achetant votre produit juste pour satisfaire leur curiosité.

Maintenant, le prochain puissant déclencheur de vente…

03. Spécificité :

Les gens sont toujours un peu sceptiques lorsqu’ils lisent des affirmations audacieuses dans des publicités ou d’autres contenus. Cependant, il existe des moyens de réduire leur scepticisme et de les rendre plus susceptibles de croire ce que vous leur dites. L’une de ces façons consiste à être précis sur vos revendications.

La meilleure façon d’expliquer cela est avec un exemple. Regardez ces deux déclarations :

1. Déclaration 1 : Vous découvrirez comment Marc a gagné 5 000 $ le mois dernier grâce aux publicités Facebook, et comment vous pouvez aussi !
2. Déclaration 2 : Vous découvrirez comment Marc a gagné 5223 $ le mois dernier avec les publicités Facebook, et comment vous pouvez aussi !

Ces déclarations sont exactement les mêmes, sauf pour le montant en dollars. Le premier est avec 5 000 $, tandis que le second est très précis.

Devinez quelle affirmation est la plus convaincante ?

Si vous avez deviné la déclaration 2, vous avez raison. C’est parce qu’il est tout à fait incroyable que quelqu’un ait gagné exactement 5 000 $ le mois dernier. Il est beaucoup plus crédible qu’ils aient gagné 5223 $. Parce que l’affirmation est spécifique, elle semble plus crédible.

Cela ne fonctionne pas seulement pour les montants en dollars – cela fonctionne pour presque tout ce pour quoi vous pouvez être précis sur un nombre. Ceci comprend:

• Une longueur de temps. Par exemple, « 31 jours » est plus précis que « un mois ».
• Masse. « Jack a perdu 6,3 kg » est plus précis et crédible que « Jack a perdu 60 livres ».
• Autres dimensions telles que la longueur et la largeur. « Les plantes ont poussé de 93 centimètres de hauteur » est plus précis et crédible que de dire qu’elles « ont poussé d’environ un mètre ».
• Nombre. Par exemple, « 15 955 abonnés » est plus précis et crédible que « environ 16 000 abonnés ».

Alors vous le comprenez. Chaque fois que vous pouvez être précis sur un chiffre ou tout autre détail, faites-le parce que les gens sont plus susceptibles de croire des affirmations spécifiques.

Maintenant, le prochain déclencheur…

04. Gérer les objections :

If you’re selling something, then your prospects are already figuring out reasons why they shouldn’t buy it. These are called objections.

Common objections include the following…

The price is too high. Here the person may be able to afford the product or service, but he still thinks the price is high compared to the value you’ve demonstrated.

You can fix this by demonstrating more value (sharing benefits) and clearly stating your USP (unique selling position). You can also specifically give people a reason why the price is so high.

For example:

• The price for this inner circle membership is higher than what you’ve seen elsewhere, because we only want serious business owners in this elite group.
• HINT: Want to see how to justify high prices? Then start reading ads for luxury goods and services, such as Rolex, Mercedes, Bentley, Armani and similar goods. In most cases, you’ll see the price justification is based around their branding and USP.

The price is too low. Low prices are sometimes equated with the product or service being “cheap” or “junk,” so this objection makes people wonder why you’d price the item so low. That’s why you need to justify low prices, too.

For example:

• I know what you’re thinking – this price is crazy low! You might even be thinking something is missing from this package.
• Nope, you get the FULL course for a fraction of the price.
• Why?
• It’s because I want to make this course affordable to everyone. It’s not fair if only rich people can afford this course. So for a limited time you can get this course for a song – but hurry before this special offer ends!

I can’t afford it. This objection isn’t that the price is too high, but rather that the prospect is thinking he shouldn’t spend his money on that particular item right now. Sometimes that may be true. Sometimes that’s just an objection you need to handle because it’s nothing more than an excuse.

The solution? Justify the price. A good way to do this is to compare it to other activities or products which show why your product is a good value.

For example:

• If you hired a ghostwriter to create this report, you’d pay at least $750 for it. But if you’re one of the first 100 people to act now and get a PLR license, you get full rights to this report for $50. You can’t afford to pass up this steal of a deal!

Another example is to point out how the item is comparable to some small thing the person regularly purchases.

For example:

• You get this complete report for the price of a small pizza. You won’t find a better way to invest $9, so click the order button below now.

I’m not sure if it will work for me. For this objection you simply offer a guarantee (AKA risk reversal).

For example:

• I’m so confident you’ll love this product that I’m willing to back this offer with an iron-clad 100% money back guarantee. If you’re unsatisfied for any reason whatsoever, simply email me and I’ll promptly issue a full refund… no questions asked.

So you can see how this works. Be sure to handle those common objections you just learned about. However, you need to take it a step further: you’ll need to examine your specific product and figure out what people might object to so you can handle those objections as well.

Next trigger…

05. Credibility:

Whenever your prospects are reading your sales letter or other content, they’ve got their defense shields up. They’re skeptical. And one of the thoughts that will be floating through their head is this: “Why should I listen to this person?”

You need to give your prospects a good reason. In other words, you need to build your credibility.

Let me give you some examples of credibility-building statements:

• Why should you listen to me? Simple: because last year my business generated $1,117,922. I know how marketing works, and now I want to share my secrets with you.
• I lost 50 pounds using this diet plan, and I’ve kept it off for three years.
  I’ve helped 388 other people just like you lose at least 50 pounds too. This plan worked for me, it works for others, and it will work for you too.
• My books have soared to the top of the USA Today Bestseller’s lists three times in the past 18 months – so you know this novel-writing course is the real deal.
• I’ve spent ten years honing my copy-writing skills. My sales letters have pulled in $200 million worth of front end sales and created countless back end opportunities. Now you too can put my experience and skills to work for you.
• Dr. Simon has spent the last two decades learning everything there is to know about the human metabolism. You won’t find a better-researched book or a medical doctor with more experience in this field.

So the bottom line here is to give your readers a reason to listen to you. Do you have experience? Credentials? A degree? Specific results in the field? Awards?

Whatever it is, build your credibility by sharing it with your readers.

Next up…

06. Social Proof:

Here’s something to understand about your prospects…

They’re unsure of themselves. They’re not sure what to do. They prefer to see what others are doing, and then follow along.

That’s right, people tend to be a little conformists.

I’m not making this up. Scientists have proven that people like to conform with others.

For example, let me ask you which line is longer:

Line A: —————

Line B: —————————

There’s no question, right? Obviously Line B is longer. You can show these lines to anyone with normal vision, and they’ll all tell you that Line B is longer.

So let’s imagine you have a guy named Joe who’s judging line length. There are three other people in the room who are also judging line length, and all three of them say that “Line A” is longer. These three people are shills – they work for the researcher. After Joe hears all these other people say Line A is longer, he now has to give his answer.

Guess what? Joe is more likely to say “Line A” is longer, even though you can see it in his face that he knows that’s not true. He is simply conforming with the group because it makes him feel more psychologically comfortable to go along with what everyone else is doing and saying. (Hint: This is why “peer pressure” makes such a big impact on people.)

You can use this tendency to conform in your sales process. All you have to do is show your prospects that everyone else is buying your product, joining your mailing list, or “liking” your social media posts. This is called social proof.

Let me give you specific examples:

• Testimonials. Your prospects don’t always believe you (they figure you’re biased), which is why testimonials work so well to boost sales. What’s more, testimonials help trip that conformity factor as well, which also pushes people towards the conformity button.
• Tickers. This is where you show people buying a product or joining your site in a live ticker. Of course you can’t share specifics, but you might have something such as “John from London just joined… Suzy from
• California just joined…” If you have a lot of sales, subscribers or registrations coming in each day, it’s a powerful way to use social proof to further boost your conversion rate.
• Numbers. Think of how McDonald’s Restaurant signs used to say things such as, “Over one billion hamburgers served.” That’s social proof using numbers.
• Social media has social proof built right in. For example, anyone visiting your Facebook Page can see how many fans you have, and how many people like, share or comment on your posts.
• You can share other numbers as well, such as how many customers you have, how many subscribers, etc. E.G., “3287 satisfied customers can’t be wrong, so order now!”

So here’s the bottom line: show your prospects and visitors that OTHER people are buying your products, subscribing to your newsletter, following you on social media, and other activities. This social proof will get even more people doing the same thing.

Next up…

07. Fear:

Fear is an incredibly powerful motivator. You’ll see everyone from marketers to politicians to bosses to parents using fear to get people to take some specific action. They do it because it works.

Now, I’m not saying you have to act like Freddy Krueger from the horror movies and scare the bediddles out of your prospects. Not at all. Instead, all you have to do is lightly touch the fear trigger to make a big impact.

Here’s how to do it…

Create a Fear of Missing Out

This phrase (fear of missing out) has become so popular recently that it has its own acronym: FOMO. Typically this applies to people who can’t stop looking at their smartphones, because they have a fear of missing out on some Facebook post, pop culture trend, or even an invitation to go out.

You can take this natural fear and funnel it into your sales system by creating an offer that’s somehow limited. For example:

• Limit the offer to a set number of people. For example, perhaps you set up a PLR membership site with a strict membership limit of just 250 people. Or you can offer a bonus or discount to the next 100 people who order now.
• Offer a discount or bonus for a limited amount of time. For example, you can offer a 50% discount that ends in 72 hours.

As you can see, there are a lot of different ways to create scarcity, boost urgency and in general create a sense of fear. These include:

• Coupons.
• Discount sales.
• Flash sales.
• Dime sales (the price goes up every day or after every purchase).
• Early bird offers.
• Introductory special rates.
• Holiday sales.
• Grand opening sales.

I could go on with this list. In all cases, the offer is somehow limited. This creates a fear of missing out on a great deal, which in turn boosts your conversion rate.

Here’s the second way to create fear…

Remind People of Their Fears

One of the best examples of this comes from the marketing you see from insurance companies. Basically, they get prospects to imagine what it would be like if they lost everything in a fire… and they didn’t have insurance.

You don’t need to sell insurance to remind people of their fears. No matter what you’re selling, you can remind people of what might happen if they don’t order now. For example:

• If you choose to do nothing and leave this sales page, you won’t lose the weight. The ridicule will continue. People will give you disapproving looks when you’re out on the street. You’ll hate what you see when you look in the mirror.
• This challenge (I do not like to use the word problem) is not going to get better if you ignore it. Those few fleas you see on your dog now will multiply. Soon your entire house will be infested. Fleas will infiltrate the carpet, the furniture and even your bed.

You see how this works? Create a scarce offer or remind people of their fears, and you’ll see a boost to your conversion rate.

Now the next conversion-boosting triggers…

08. Radiate Authority:

You’ve probably heard of the old Stanley Milgram psychology studies, where average people were told by an authority figure – which was a researcher in a white coat — to deliver electric shocks to someone else whom they couldn’t see.

Of course there weren’t real shocks being delivered, but the subjects of this experiment didn’t know that. They were told the shocks were real, and they could even hear someone screaming and pleading in the next room over not to shock them. Yet these research subjects kept delivering shocks… all because an authority figure told them to do so.

I’m not suggesting you run around trying to get people to deliver electric shocks to others. Rather, you can use any authority you might possess to help build your credibility, get people to listen to you, and get people to do what you want.

Here’s how…

State Your Credentials

If you have some position of authority in your niche, then be sure others know about your credentials. This might be a degree or career path, such as doctor, lawyer or law enforcement. If you have a photo to back this up – such as you in judge’s robes or a uniform – include this with your content.

Borrow Other People’s Authority

If you don’t have a position of authority, you can still use authority to your advantage by borrowing other people’s position of authority. How? By doing joint ventures or even just getting testimonials from authority figures.

For example, maybe you have a diet guide. You can have medical doctors and nutritionists review it and offer their testimonials.

TIP: This is like the advertisements where they state something like, “four out of five dentists agree.” That’s using borrowed authority to boost sales.

Radiate Authority

You don’t have to have any specific credentials in order to position yourself as an authority in your niche. If you’re an expert, then act like one. Be a strong leader. For example:

• Speak (write) with confidence. The more confident you sound in your articles, sales letters, blog posts and other content, the more likely it is people will follow you without question.

• Position yourself as an authority. Basically, this means blanketing your niche with content. Write guest blog posts. Write and publish a book. Give talks. The more people see your excellent content, the more they’ll associate you with an authority in a niche.

So the bottom line is so establish yourself as an authority, show your credentials when applicable, and borrow other people’s authority when possible. Together, these tactics will boost your conversion rate.

Next up…

09. Honesty:

I know it seems like common sense that you should be honest. But the truth is, a lot of people seem to think that marketers and sales people aren’t honest. Just ask anyone what their impressions are of used-car dealers. That’s an entire profession where everyone tends to be lumped into the “dishonest” pile. Those writing ads of any kind aren’t far behind.

Of course sales people don’t help their own image. While the vast majority don’t tell outright lies, many of them skirt around the truth with “errors of omission.” In other words, these marketers and sales people don’t let prospects know what’s wrong with the product.

Now here’s a trick to really boost your conversion rate: be honest with your prospects, tell them all about the flaws, and then turn these perceived flaws into assets.

Just the fact that you’re being honest about a product or service is going to make people trust you more, which in turn boosts sales.

However, the other part of this is that you’re handing an objection by turning a perceived flaw into an asset. As you learned earlier in this report, handing objections is another good way to boost your conversion rate.

Let me give you a real life example of turning a liability or flaw into an asset.

Listerine is a mouthwash that’s known for having a strong taste. Scope (a mouthwash competitor) directly attacked Listerine by saying that using Scope produces fresh breath without “medicine mouth.”

So now Listerine is having a perception problem in that prospects think their product is going to taste yucky, like medicine. Listerine responds with ads that say this: “Listerine: You can handle it. Germs can’t.”

Boom. Listerine is basically saying in these ads that the strong taste is what kills the germs. And by inference, they’re saying that any mouthwash that doesn’t have a strong taste probably isn’t killing germs.

See how that works? Listerine didn’t hide the fact that they have a strong-tasting mouthwash. Instead, they turned that perceived weakness into a strength of the product by suggesting their product tastes strong because it kills germs.

Now you can boost your conversion rates and sales using this same strategy. Simply be honest no matter what you’re selling (your product or an affiliate product), and turn perceived flaws into assets whenever possible.

For example, maybe you’re selling an ebook that seems a bit thin compared to other ebooks on the topic. Some people might feel like they’re not getting their money’s worth if the book is too short. You can turn this perceived flaw into an asset by saying this book is for busy people – there’s no fluff, no filler, just meat.

So go ahead and think about what’s wrong with your products and the affiliate products you’re selling. Don’t hide these flaws in your sales copy and product reviews. Instead, put ‘em front and center, and turn the perceived flaws into strengths.

Next up…

10. Consistency:

People don’t want to view themselves as wishy-washy flip-floppers who change their mind whenever the wind blows. People like to view themselves as consistent and committed. You can use this psychological fact to boost your sales.

How? By using the foot in the door technique.

It works like this…

You get your “foot in the door” by getting your prospect to perform some small action or do you some small favor. Then later you ask them for a bigger favor. Since they want to appear consistent, they’re likely to do your bigger favor.

Researchers have examined this psychological trigger, and they’ve found it truly works. Researchers started by asking people in a neighborhood to put a big, ugly sign in their front yard. Naturally, the vast majority of people said no.

Then these researchers did a test with another group of folks. They asked this second group to put a small placard in their window that promoted picking up trash or some other neutral activity. Many people said yes, because it was an easy way to support beautifying the neighborhood.

A couple weeks later, researchers returned to those who displayed the placard and asked if they’d also display a yard sign. You got it – that yard sign was the big, ugly one. And you know what? A whole bunch of these people said yes because they wanted to remain consistent.

So here’s the point: if you ask for a big favor right away, people will outright say no. But ask them for a small, easy favor first to get your foot in the door, and these folks are more likely to say yes when you ask for a bigger favor later.

For example:

• Ask people to join your mailing list first (easy favor), and then later ask them to buy your entry-level product.
• Ask people to buy your entry-level product, then ask them to buy your home study course.
• Offer an up-sell to those who’re in the process of buying your course.
• Ask people who’ve “liked” your social media content to share it with their friends.
• Propose a small, easy joint venture with a partner first, and then later propose a bigger joint venture project.
• Ask your prospects to enter your free contest, and then later ask them to register for a webinar.

You get the idea. Get your foot in the door with small requests and see if you too don’t get a bigger response rate when you make larger requests.

Now let’s wrap things up…

Conclusion

What you’ve learned in this report is like pulling back the curtain to see how the world’s best sales people, marketers and politicians seem to almost magically lead people to do what they want. And now you too can boost your sales and response rates by employing the following ten psychological sales triggers:

• Reciprocity
• Curiosity
• Specificity
• Objection-Handling
• Credibility
• Conformity
• Fear
• Authority
• Honesty
• Consistency

Now the key here is to not cherry-pick through these methods and merely use a few of them. Instead, put as many of these methods to work for you every time you write a sales letter, publish a newsletter, post something on your blog, or write any other type of persuasive content.

These are extremely powerful triggers that researchers have proved time and again work like crazy to boost your response rates.

But don’t take my word for it – try them for yourself to see what kind of results you’ll get. I think you’ll be amazed!

So, now…

Tell me.

What trigger will you pick and use right now? and why?

To your success.

L’équipe Kydma.