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Un guide simple mais clair qui vous aidera certainement à lancer et vendre votre premier produit numérique.
Sommaire:
- Introduction.
- La foundation.
- Utiliser des influencers.
- Stratégies de pré-lancement.
- Votre armée d’affiliés.
- Derniers conseils.
Commençons.
1. Introduction:
Avez-vous déjà constaté la puissance et la rentabilité d’un lancement de produit bien orchestré et ciblé ?
Certains spécialistes du marketing peuvent générer des milliers de dollars le jour du lancement et en vendre des milliers d’autres via leurs systèmes back-end, des offres limitées dans le temps et des offres spéciales disponibles uniquement pour ceux qui achètent pendant la phase de lancement.
En fait, si cela est fait correctement, même les développeurs de produits « pour la première fois » qui n’ont jamais lancé de produit auparavant peuvent facilement créer une clientèle ciblée qu’ils peuvent exploiter à maintes reprises, le tout à partir de ce lancement de produit stratégiquement organisé.
Il n’y a pas de doute; un lancement de produit soigneusement planifié et exécuté peut vous propulser dans la tranche de revenus à six chiffres et vous préparer à un succès continu.
Il ne devrait y avoir qu’une seule question dans votre esprit en ce moment :
Comment puis-je commencer ?
Ce guide vous montrera exactement comment jeter les bases d’un lancement de produit réussi rapidement et facilement. Même si vous n’avez jamais lancé de produit auparavant, je suis convaincu que les informations contenues dans ce guide vous donneront les connaissances d’initiés nécessaires pour démarrer.
Alors, sans plus tarder, commençons !
2. La foundation:
Vous avez probablement entendu le terme « pré-lancement », qui désigne le moment où les développeurs de produits commencent à créer un buzz autour de leur prochain lancement.
Cette période est cruciale pour toute stratégie de lancement réussie, car c’est à ce moment-là que vous vous concentrez sur la création d’une anticipation autour de votre lancement et que vous faites en sorte que les gens soient excités et prêts à acheter lorsqu’il sera lancé.
Mais il y a une autre partie de chaque pré-lancement dont tout le monde ne parle pas, et c’est ce que certains d’entre nous appellent le « lancement de base ».
« lancement de base ».
En réalité, il ne s’agit pas vraiment d’un lancement, mais plutôt d’un établissement de relations, car c’est le moment où vous commencez à identifier les leaders et les figures d’autorité sur votre marché et où vous vous placez stratégiquement dans leur ligne de mire.
Ces acteurs clés sont généralement des entreprises établies, des blogueurs ou des spécialistes du marketing dans votre niche qui peuvent vous aider à lancer votre produit avec succès. Et bien sûr, c’est aussi le moment où vous commencez à recruter des affiliés et à construire votre armée de vente.
Il est important que vous ne négligiez pas l’importance de passer du temps à travailler sur les fondations de votre lancement bien avant de passer à la phase 2, lorsque vous commencerez à générer du buzz et à susciter l’intérêt des gens pour votre produit.
De nombreux nouveaux développeurs et créateurs de produits sautent le pas et consacrent l’essentiel de leur attention et de leur énergie au jour du lancement proprement dit, mais c’est au niveau du pré-lancement et de la construction des fondations que la véritable magie opère.
En fait, plus vous consacrez d’efforts à la phase de construction des fondations, plus votre lancement sera réussi, car non seulement vous disposez d’une solide équipe de promoteurs, mais vous vous êtes également imposé comme un leader sur votre marché ou, à tout le moins, comme une source crédible d’informations et de ressources de qualité.
Voyons de plus près comment vous pouvez créer une stratégie de lancement qui inclut un lancement de base qui catapultera vos ventes le jour J !
Examinons de plus près comment vous pouvez créer une stratégie de lancement qui comprend un lancement de base qui catapultera vos ventes le grand jour !
3. Utiliser des influencers:
Afin d’entrer en contact avec les leaders et les affiliés les plus importants de votre marché qui feront vraiment passer votre produit au premier plan le jour de son lancement, vous devez d’abord identifier les acteurs clés de votre secteur.
Qui sont ces personnes qui ont les moyens d’amener du trafic ciblé sur votre site Web le jour du lancement ?
Qui sont les acteurs les plus influents de votre marché ? Avec qui devez-vous vous aligner ? Qui vous aidera à étendre et à maximiser votre rayonnement ?
Identifier les autorités et les acteurs clés de votre marché n’est pas si difficile que cela, surtout si vous avez déjà pris le pouls de votre secteur et effectué des recherches avant de créer votre produit. À l’heure actuelle, vous devriez être en mesure de nommer au moins 2 ou 3 acteurs majeurs de votre marché. Êtes-vous en mesure de le faire ? Si ce n’est pas le cas, vous devriez passer un peu plus de temps à étudier votre marché et à mieux comprendre votre niche.
Si cela signifie repousser le lancement de votre produit de quelques mois pour vous donner le temps d’établir des relations avec les leaders de votre secteur et de vous placer sur leur radar numérique, cela pourrait faire toute la différence dans votre capacité à lancer votre produit avec succès.
Voici quelques moyens simples de trouver des partenaires potentiels de coentreprise :
Bloggers:
Les blogueurs sont généralement les plus faciles à identifier et à trouver, et très souvent, les plus faciles à contacter. Non seulement vous avez la possibilité d’apprendre à les connaître à travers leurs écrits et le type de contenu qu’ils fournissent, mais vous pouvez facilement les contacter et vous mettre sur leur radar simplement en répondant aux messages, en fournissant des informations utiles à ceux qui ont déjà laissé des commentaires, et en tendant la main directement.
Ne spammez pas leurs articles de blog avec des liens vers votre site Web ou votre produit. L’idée est de fournir de la valeur en aidant leurs lecteurs d’une manière ou d’une autre. Répondez aux questions, remerciez-les pour leur message, fournissez des informations supplémentaires et soyez constamment actif sur leur blog. C’est un excellent moyen de se faire remarquer sans être insistant ou intrusif.
Conseil de pro : étudiez quelques-uns des principaux blogs de votre créneau pour déterminer le type de produits et de services dont ils font la promotion. Cela vous donnera une idée de savoir s’ils seront probablement intéressés par la promotion de votre produit afin que vous ne perdiez pas votre temps à créer des relations avec des blogueurs dont l’audience ne correspond pas à votre marché cible.
Affiliés existants : Selon la manière dont vous envisagez d’offrir aux affiliés la possibilité de gagner de l’argent en faisant la promotion de votre produit, vous pourrez peut-être localiser les meilleurs spécialistes du marketing affilié dans votre secteur simplement en parcourant les marchés d’affiliation tels que JVZoo.com WarriorPlus.com ClickBank.com ou d’autres systèmes qui révèlent leurs principaux affiliés.
Conseil : Une des façons dont j’ai suivi le pouls de mon marché est de m’abonner aux newsletters des spécialistes du marketing établis. Non seulement je suis en mesure de garder un œil sur le type de produits qu’ils ont tendance à promouvoir, mais en répondant à certains e-mails, je suis en mesure d’établir des relations avec ces affiliés et spécialistes du marketing afin qu’ils me reconnaissent plus tard lorsque je leur demande de promouvoir mon lancement.
Si vous avez une liste de diffusion ou une clientèle existante de quelque nature que ce soit, c’est l’un des premiers endroits où vous devriez aller lors du développement de votre armée d’affiliation.
Envoyez un e-mail à vos abonnés pour les informer de votre prochain lancement et offrez-leur un accès anticipé pour examiner le produit ainsi que des niveaux de commission plus élevés pour ceux qui peuvent proposer votre produit à un public plus large.
Sondages:
Vous pouvez également créer une enquête conçue pour recueillir des commentaires et des informations sur ce que les affiliés recherchent et intéressent le plus.
Bêta-testeurs (alias Early Birds) : Vous pouvez également envoyer un sondage aux clients potentiels, leur demandant quelles sont leurs questions brûlantes, comment vous pouvez mieux les aider, et si vous voulez aller plus loin, offrez-leur l’accès à votre produit avant le lancement public en tant que » bêta-testeurs » (soit gratuitement, soit à prix réduit).
Ces personnes vous aideront à trouver des bogues, à fournir des commentaires sur le produit lui-même et même à vous donner des idées sur la façon dont vous pouvez créer un système backend qui comprend des funnels supplémentaires pour gagner de l’argent grâce à des offres de vente incitative !
Vous pouvez même créer un groupe privé d’accès à la version bêta de Facebook et ouvrir une discussion sur votre produit afin que les utilisateurs puissent interagir et que vous puissiez avoir un aperçu de ce que les clients potentiels aiment le plus ainsi que des domaines clés qui pourraient être améliorés.
Les gens aiment faire partie de groupes privés limités, car cela leur donne l’impression d’avoir accès à quelque chose qui n’est pas disponible pour tout le monde. Vous pouvez envoyer un lien d’invitation à votre groupe Facebook dès le début et commencer à interagir avec votre public de manière plus personnelle et engageante.
Conseil de pro : suivez tout…
Si vous souhaitez maximiser les conversions et vendre plus de produits le jour du lancement, vous devez absolument suivre tout ce qui est possible.
Des visites sur place à la mise en place d’un programme d’affiliation qui suit avec précision les ventes et attribue automatiquement des commissions aux promoteurs, il est important que vous disposiez d’un système de suivi solide.
Avant le lancement, envisagez de configurer un chatbot sur votre site Web afin que les visiteurs puissent poser des questions et recevoir des réponses automatisées. Ce type de communication est inestimable pour vous car il vous dira exactement ce qui intéresse et préoccupe le plus les gens.
De nombreuses entreprises et propriétaires d’entreprises utilisent également la technologie des chatbots pour diffuser du contenu d’une manière nouvelle et intéressante. Des sites Web tels que CNN et CBS envoient du contenu automatisé aux visiteurs via des applications de messagerie telles que Chatbots.
Étant donné que de nombreuses personnes utilisent régulièrement des applications de messagerie telles que Facebook et Kik, fournir du contenu directement aux plates-formes qu’elles utilisent déjà est logique et constitue un moyen simple de rester engagé et actif avec des clients potentiels, en particulier pendant la période pré- phase de lancement.
Et enfin, vous devez mettre en place un système qui automatise la livraison de votre produit tout en rationalisant l’ensemble du processus afin que vous soyez libre de vous concentrer sur la maximisation de votre trafic.
4. Stratégies de pré-lancement :
Votre page de vente est prête et votre produit attend d’être distribué aux milliers de clients qui l’achèteront le jour du lancement.
Génial! Vous êtes à un pas de la réussite du lancement.
Mais revenons un instant sur la phase de pré-lancement car pour gagner plus d’argent avec votre lancement (en vendant encore plus d’exemplaires de votre produit), vous devez travailler sur une stratégie qui suscite l’enthousiasme, génère du buzz et finalement les gens prêts à acheter dès sa mise en ligne.
La plupart des travaux nécessaires à un lancement réussi ont lieu bien avant le jour où votre produit est mis en ligne. Les composants d’un lancement rentable impliquent tout ce dont nous avons parlé : recruter des affiliés, se connecter avec des acteurs clés, établir des relations avec les autorités et mettre en place un système fiable qui suivra tout et attribuera avec précision des commissions à ceux qui recommandent une vente.
Une journée de lancement réussie implique également de créer et de générer du buzz et de l’anticipation. Alors, comment pouvez-vous faire cela?
Voici quelques façons dont j’ai pu créer une campagne de pré-lancement réussie qui continue de générer du buzz jusqu’au jour du lancement (et au-delà !) :
Fournir de la valeur bien avant le jour du lancement…
Alors que le produit lui-même sera votre principale source de revenus, fournir un contenu solide et de haute qualité à votre public jusqu’au jour du lancement réchauffe les prospects et contribue à renforcer votre crédibilité en tant que développeur de produits en qui ils peuvent avoir confiance. Cela aide à éliminer les inquiétudes de votre public cible selon lesquelles votre produit ne vaut pas l’argent tout en vous aidant à vous connecter avec des clients potentiels afin que vous puissiez générer du buzz autour de votre prochain lancement.
De nombreux spécialistes du marketing et développeurs de produits ont peur de publier trop de contenu avant le jour du lancement. Beaucoup d’autres conservent leur meilleur contenu pour ceux qui sont prêts à payer pour cela.
Cela n’a pas de sens !
Pourquoi ne voudriez-vous pas diffuser certains de vos meilleurs contenus dès le départ et vous démarquer instantanément de la concurrence ?
Pourquoi réserveriez-vous un excellent contenu aux acheteurs payants alors que vous pourriez offrir un contenu de haute qualité, informatif et irrésistible aux acheteurs potentiels dès le départ – sans frais – et les convaincre avec peu de travail ?
Envisagez d’offrir du contenu gratuit sous forme de composants auxiliaires à votre lancement de produit. Chaque information, contenu et offre gratuite devrait donner de la valeur à l’offre principale qui sera mise en ligne le jour du lancement.
N’oubliez pas de donner autant de contenu gratuit que possible pour soutenir votre proposition de valeur et enthousiasmer les gens pour votre lancement. N’ayez pas peur d’en faire trop avant votre grand jour.
Plus vous donnez de valeur à votre public, plus il sera attaché à votre contenu et plus il achètera chez vous. C’est aussi simple que ça.
Cultivez votre audience en sur-livrant et ne vous souciez pas d’en donner trop dès le départ.
C’est impossible de le faire !
Rapports spéciaux exclusifs à votre lancement de produit : N’utilisez aucun type de PLR (Private label right = Droit de marque de distributeur). Le contenu doit être solide comme le roc et complètement unique.
Trouvez un angle ou une inclinaison différente pour un sujet qui soutient le lancement de votre produit, en vous assurant qu’il est pertinent et qu’il contribue à créer de l’enthousiasme.
Feuilles de travail et études de cas : Si vous avez la preuve que vos informations ou votre produit ont déjà aidé quelqu’un, présentez-la dans une étude de cas.
Rien ne parle à un public comme une preuve de résultats !
Quel que soit le contenu que vous proposez lors de votre phase de pré-lancement, assurez-vous toujours de mettre en œuvre un fort appel à l’action dans votre message marketing et les informations elles-mêmes.
Rappelez-leur votre prochain lancement et assurez-vous de leur offrir un moyen de s’en souvenir.
Que ce soit en leur donnant la possibilité de s’abonner à une newsletter de pré-lancement ou d’ajouter votre lancement à Google ou iCalendar, faites toujours un effort supplémentaire pour les tenir informés.
5. Votre armée d’affiliés:
Évidemment, plus il y a de gens qui parlent de votre lancement, plus il sera facile de vendre pendant votre phase de pré-lancement, vous voulez donc vous concentrer sur les acteurs de votre secteur.
Votre phase de pré-lancement correspond au moment où vous devez commencer à communiquer avec les partenaires et les affiliés.
Une chose à garder à l’esprit est que vous voulez vous assurer de leur donner suffisamment de temps pour préparer leurs propres systèmes afin de soutenir efficacement votre lancement. Cela pourrait inclure leur laisser le temps de configurer leurs newsletters, de créer des campagnes publicitaires, de développer des produits bonus pour rivaliser avec d’autres affiliés et de sécuriser la propriété Web si nécessaire.
En parlant de cela, assurez-vous de le faire dès le début afin de pouvoir obtenir les meilleurs noms d’utilisateur de médias sociaux pour correspondre à votre produit avant tout le monde. Idem pour les noms de domaine.
N’en négligez pas l’importance ! Vous devez allouer suffisamment de temps à vos partenaires et affiliés pour qu’ils puissent faire leur travail si vous voulez en tirer le meilleur parti.
Gardez à l’esprit que votre date de pré-lancement doit être fixée tôt, mais que vous êtes flexible en vous assurant que tout le monde a suffisamment de temps pour monter à bord et préparer votre lancement.
N’oubliez pas que vous êtes une équipe !
Lorsque vous commencez à contacter des partenaires et des affiliés, vous souhaitez configurer votre séquence d’e-mails pour inclure un « préfixe identifiable ».
Ce que je veux dire par là, c’est que vous voulez que les gens reconnaissent instantanément les e-mails que vous envoyez comme étant associés à votre prochain lancement.
Par exemple, chaque fois que vous envoyez un e-mail à vos partenaires et affiliés, envisagez d’ajouter quelque chose comme « Partenaires : nom du produit » à la ligne d’objet de tous vos e-mails sortants. Cela captera l’attention et garantira que vos affiliés et partenaires ne manqueront pas vos e-mails.
Vous devez également configurer votre séquence de répondeur automatique et rédiger vos e-mails à l’avance afin de pouvoir maintenir la cohérence lorsque vous restez en contact avec vos partenaires et affiliés. Cela vous aidera également à gérer le temps, en vous assurant de ne pas prendre de retard pendant la phase de pré-lancement – jusqu’au lancement.
Vous voulez un système de livraison fluide qui gardera votre lancement à l’esprit, en assurant un suivi constant avec eux avant le pré‐lancement. Vous voulez qu’ils se concentrent sur votre lancement tout autant que vous, et qu’ils se souviennent du délai afin qu’ils puissent créer leurs campagnes et que tout soit prêt à être diffusé le jour du pré-lancement.
Si vous utilisez un service de répondeur automatique comme GetResponse.com ou Aweber.com, vous pouvez planifier la diffusion de votre contenu afin qu’il soit mis en file d’attente pour sortir à des dates précises, avant votre lancement.
Cela vous fera gagner du temps et vous permettra de respecter le calendrier, car une fois votre pré-lancement commencé, vous serez occupé et la dernière chose que vous voulez faire est de négliger une étape importante ou de ne pas rester en contact avec vos partenaires, alors réglez-le et laissez-le sur le pilote automatique une fois que votre pré-lancement commence.
Vos e-mails précédant le lancement doivent garder vos partenaires motivés. Fournissez-leur autant d’outils promotionnels que possible, y compris des e-mails, des modèles, des lignes d’objet d’e-mail, des créations graphiques et une copie par balayage.
Facilitez-leur la tâche afin qu’ils puissent diffuser votre message en quelques minutes, simplement en copiant et en collant le contenu que vous avez déjà créé pour vous-même.
Vous souhaitez également leur envoyer par e-mail leur lien d’affiliation, en fait, incluez leur lien d’affiliation dans chaque e-mail que vous envoyez.
6. Derniers conseils :
Au fur et à mesure que votre lancement progresse, vous voudrez garder un œil sur ce que les gens disent, comment les gens réagissent à votre séquence de lancement et, en ce qui concerne vos partenaires et affiliés, comment ils se préparent à promouvoir votre produit le jour du lancement.
Le suivi de la réponse du marché vous aidera également à identifier les faiblesses de votre séquence de lancement afin que vous puissiez travailler rapidement pour apporter des changements (améliorer votre contenu, accélérer la fréquence de publication du contenu si vous constatez que votre public cible s’impatiente, fournir encore plus de contenu ou retirer si votre public se sent dépassé, etc.)
Vous pouvez facilement surveiller ce qui se dit sur vous et votre marque en configurant une alerte Google sur http://www.Google.com/Alerts ainsi qu’en vous abonnant à des sites de médias sociaux, en configurant des notifications Twitter et via des abonnements RSS.
Les sites de médias sociaux et les blogs sont les endroits où vous verrez votre message marketing se propager rapidement, et c’est donc le moyen le plus simple de rester au fait de ce que votre marché pense de votre processus de lancement.
C’est également un excellent moyen de suivre également les partenaires et les campagnes d’affiliation, car, avec Google Alerts, vous pouvez recevoir une notification instantanée par e-mail chaque fois que des mots clés vous concernant, votre marque ou votre produit sont mentionnés sur des blogs, dans le contenu d’un article, les actualités sociales et les circuits médiatiques (tels que les communiqués de presse).
Si vous voulez vraiment démarrer la phase de pré-lancement de votre site Web avant le jour du lancement, envisagez de créer un système de cadeaux ou d’incitations qui récompense les personnes qui font la promotion de votre lancement à venir et renvoient les gens vers votre site Web. Vous pouvez le faire de différentes manières, par exemple en créant un compte Rafflecopter.com et en configurant un cadeau personnalisé qui attribue des points en fonction de l’activité tout au long de votre lancement, puis le système sélectionne automatiquement un gagnant à la fin du cadeau. .
Avec un service comme RaffleCopter.com ou KingSumo.com, vous pouvez facilement mettre en place des promotions de type cadeau et attribuer des points en fonction d’un certain nombre d’actions différentes, notamment via le partage sur les réseaux sociaux avec des points attribués pour chaque retweet, partage Facebook, etc.
Les cadeaux sont vraiment l’un des moyens les plus simples de générer du buzz et d’amener les gens à promouvoir activement votre site Web tout au long de votre phase de lancement.
Une autre façon de maximiser l’exposition et de générer une quantité massive de trafic vers votre site Web à très peu de frais. C’est de loin le moyen le plus simple d’encourager les gens à commencer à faire connaître votre prochain lancement. Les cadeaux sont également l’un des moyens les moins chers d’obtenir une horde de personnes pour vous promouvoir tout en n’ayant qu’à offrir quelques cadeaux.
Et enfin, gardez à l’esprit que la plupart des lancements à grande échelle ne restent ouverts que pendant 7 à 10 jours avant de fermer.
Vous pouvez toujours faire un relancement secondaire plus tard, en utilisant la technique de la rareté pour alimenter l’intérêt et vendre encore plus de produits, mais si vous voulez encourager plus de personnes à agir, envisagez de définir un lancement basé sur le temps afin que votre lancement initial ne soit disponible que pendant une semaine ou deux. Il n’y a pas de meilleur moyen d’amener les gens à agir qu’en leur faisant savoir que votre produit ne sera pas disponible éternellement et que s’ils sont sérieux au sujet de l’achat, ils doivent agir avant que le temps ne soit écoulé !
Je vous souhaite le meilleur pour le prochain lancement de votre produit et j’espère que ce guide vous a aidé à trouver des idées qui maximiseront votre portée et assureront une journée de lancement fluide et réussie.
Alors, que pensez-vous de ce guide ?
Et, comptez-vous le mettre en œuvre ?
Une question? poste un commentaire.
A vous le succès.
L’équipe Kydma.